沒人帶就自己多問問 老同事 都應該會教的 多看，多聽，多問，多想，**主要是多做，做多了自然就知道怎么做了，哪位同事有事情做，你都義務幫忙。
剛開始就是跑盤，也叫商圈調查，把你所在的區域了解的越詳細越好。 包括，大環境：區域位置在市區的優勢，區域內的均價，租售都要。小環境：樓盤位置，該小區的特點，包括位置，價錢，環境，配套等等。。。微環境：戶型，面積，大小，朝向等。 然后接下來用電話來聯系些客戶來積累你的基本行業用語。你們經理應該會告訴你的。 電話聯系要注意事項： 1。先平復心態，調整語氣，做好準備再開始撥打電話。 2。要知道自己為什么打電話，目的是什么，要了解哪些信息，要灌輸哪些信息。 3。把要說的內容大部分先寫到紙上，別說一半忘記一半。 算比較詳細了，銷售行業主要看你什么心態。如果你是想認真做下去的話，你會找到很多辦法的。 加油！**快的方法就是努力，別人8小時，你就10小時，別人10小時你就12小時，剛開始肯定要付出的多一些的。

1、**重要的心態要好 昨天還有人問：他因為做房產中介都自閉了，變得自卑又敏感。中介就是這樣，有時候兩個月還不開單，你說你慌不慌？那些做房產中介的老鳥都是這樣過來的，所以心態好，抱有希望。

2、房源和客源是房產中介的命脈。只有平常時候多積累，關鍵的時候才能給客戶推薦合適的房子，這是基本功，得扎實！我現在用的是“易房大師”，可以一鍵收錄網上的房源，你可以去下載試試，基本功能都是免費的，不要錢

營銷技巧是根據廣大消費者購買規律所采取的購買動機，促進購買動機轉化付諸為購買行為的一系列措施和手段。特別是房地產業，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來說，確實是一種很慎重的大事。因此，作為一個好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝；

廣開渠道，擴大銷售網絡。1997年，房地產中介公司生意很紅火，為了廣開營銷渠道，我們首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家莊**有影響的四大中介公司請來，向他們詳細介紹公司情況，把房源和價格等材料發給他們，成交后即按公司獎勵規定給予獎勵。因為雙方均有利，合作非常愉快；

.以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結，要經常訪問客戶，加強聯系，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個良好的形象。假如他們的親朋好友再買房，肯定會找你，這樣客戶就象 滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場；

言之有信，做到實事求是。作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業知識和經營能力，要熟悉了解房地產市場管理的方針、政策和市場行情等相關的業務知識。售房時，要把企業的優勢實事求是的給客戶講清楚，要言之有信；

房產銷售從開發客戶到**后成單，要經歷很長一段時間，一次兩次是很難成交的，其實經紀人真正開始銷售是在第四次拜訪客戶時，之前都是與客戶建立聯系，獲取客戶信任的。如果經紀人一上來就急著銷售，只會讓客戶產生戒備心理，不愿打開心扉與你交流，這樣是很不利于后續成交的；

不要看不上小單子，不要總是想著開大單，更不能根據客戶經濟情況挑客戶。一視同仁，認真接待每一客戶，不用有色眼鏡看待客戶，無論大單小單都愿意跟進，積少成多，一段時間后你的成就也是很可觀的；

挑剔客戶只會讓自己一事無成，養成眼高手低的毛病，這樣客戶都會避開你成交，同事也不愿意與你共事，**后淪為孤家寡人，再想建立個人品牌形象就比較難了。