置業顧問

什么是置業顧問？是指在售樓處經過現場服務指導購房人購置，促使房屋出售，為準業主提供投資置業的專業化及顧問式的綜合性工作人員。目前的置業顧問主要可以分為兩類，一類是開發商銷售部自己公司培養的置業顧問，另

置業顧問就是在售樓處現場服務客戶購買房屋的人，他們是促成住房銷售，為客戶提供置業的專業化和顧問式服務的工作人員，顧客對房屋有任何問題都以向他們咨詢，會得到非常耐心仔細的解答。
一般情況下，置業顧問有兩種，一種是房產商銷售部門自己的人，還有一種是房產商招入的專業顧問公司的工作人員，雖然在入行方式上有所不同，但是他們都會為購房人提供專業的服務。
置業顧問會主動維護房產商的聲譽，并對房產商公司的樓盤進行宣傳銷售。當有購房人進行咨詢提問時，會熱情接待，仔細講解，讓購房人對他們提供的答案表示滿意。在工作中他們還需全面的掌握銷售樓盤的規劃，設計，管理等相關情況，了解房地產相關法律，法規及有關交易方面的知識。

置業顧問，是指在售樓處經過現場服務指導購房人購置，促使房屋出售，為準業主提供投資置業的專業化及顧問式的綜合性工作人員。目前的置業顧問主要可以分為兩類，一類是開發商銷售部自己公司培養的置業顧問，另一類是開發商招入的專業顧問公司培養的置業顧問。 置業顧問與銷售的不同之處：
①銷售顧問指的是負責積極向購房意向人推薦房產商樓盤，指引意向人實施看房，簽合同等商品房交易程序的人員，也就是平常所說的售樓小姐。從這個層面上來講，銷售顧問起到的作用和樓盤置業顧問幾乎一樣，但是置業顧問的要求比銷售顧問的要求會更高一些。
②置業顧問，就是購買住房的顧問，或可以解釋為為房產買家介紹商品，出謀劃策，促進交易的專業人士。實際上的樓盤置業顧問，應是準房地產專家，不僅了解所售樓盤的各項特點。還要對房地產投資等了解的清清楚楚，這樣可以幫助客戶選擇良好的投資產品，促成交易。

置業顧問其實就是在顧客買房時給予他們相關的參考意見的專業服務人員，置業顧問其實也要具備推銷能力，這樣才可以了解客戶有哪些需求，同時這些人還要負責收集相關的信息，必須要有豐富的話題能力才行。售樓部的那些賣房子的人其實就是所謂的置業顧問了，在買房時如果購房者有不懂的地方，那就可以咨詢這些人。同時還可以通過置業顧問來了解樓盤的一些信息，在確定買房之后，也可以通過置業顧問來進行交易，有一些置業手里面還是有一定折扣的。

置業顧問是做什么的？置業顧問指得是在售樓處經過現場服務指導購房意向人購置，促使房屋銷售，為意向人提供投資置業的專業化和顧問式服務的綜合性工作人員。

置業顧問是什么？就是指在售樓處經過現場服務指導客戶購置，促成房屋出售，為購房人提供投資置業的專業化及顧問式服務的綜合性工作人員。

置業顧問就是指在售樓處經過現場服務指導客戶購置，促成房屋出售，為購房人提供投資置業的專業化及顧問式服務的綜合性工作人員。 置業顧問和銷售的不同之處：
①樓盤置業顧問，就是買房的顧問人士，或可理解為為房產商買方介紹商品，提建議，促進交易的專業人員。專業的房屋置業顧問，應該相當于地產專家，不僅要對所售樓盤的有足夠全面的了解。還要對房地產的投資，風險防范了解的很清楚，可以幫助客戶選擇優秀的產品，促成客戶成交。
②房產銷售顧問，是指負責主動向購房者推薦房產商的樓盤，安排看房，簽約等商品房交易流程的人員，也就是一般大家說的售樓小姐。從某種意義上來講，銷售顧問所起的作用與樓盤置業顧問幾乎差不多，若說要有一些不同，那么就是置業顧問對從業人員的要求更高。

我也是置業顧問
現在我們也做拓展去派單
但是公司有環保袋贈送 所以遇到比較感興趣的客戶就送他環保袋并要求他留電話 其實送小禮物只是個策略 如果你們公司沒有這方面的提供 那也沒辦法
派單的時候先問一下是不是對樓盤感興趣 然后拿單子給他的同時簡單的介紹一下項目信息 一點說出**大的賣點 看他是不是有共鳴 如果他表露出愿意了解 就可以多介紹一下 先聊了 才好要電話 告訴要他電話不會去騷擾他 只是想把項目的信息第一時間傳遞給他 比如優惠 減價 活動之類 這樣他容易減輕戒備心理 因為客戶一般不愛留電話是怕你總打電話騷擾 你讓他感覺到并不會有騷擾而是幫助他得到信息就好了
祝你成功 呵呵

置業顧問是什么呢？置業顧問就是指在售樓處經過現場服務指導客戶購置，促成房屋出售，為購房人提供投資置業的專業化及顧問式服務的綜合性工作人員。

置業顧問就是指在售樓處經過現場服務指導客戶購置，促成房屋出售，為購房人提供投資置業的專業化及顧問式服務的綜合性工作人員?，F在的置業顧問通?？梢苑譃閮煞N，一種是房產商銷售部自己的置業顧問，另一種是房產公司專門招入的顧問公司的置業顧問。 置業顧問和銷售的不同之處：
①樓盤置業顧問，就是買房的顧問人士，或可理解為為房產商買方介紹商品，提建議，促進交易的專業人員。專業的房屋置業顧問，應該相當于地產專家，不僅要對所售住房的有足夠全面的了解。還要對房地產的投資，風險防范了解的很清楚，可以幫助客戶選擇優秀的產品，促成客戶成交。
②房產銷售顧問，是指負責主動向購房者推薦房產商的樓盤，安排看房，簽約等商品房交易流程的人員，也就是一般大家說的售樓小姐。

置業顧問的工作其實比較簡單，主要是負責詢問顧客的購房要求領顧客看房，同時還要幫助審核房屋的相關資料，辦理后續的過戶手續等。簡而言之，置業顧問也就是出售房屋的人員，樓盤在開盤的時候都會有很多的置業顧問為顧客提供一些咨詢服務，同時也會在購房的現場引導顧客進行房屋的購買，并且促進樓盤的銷售，可以算是一種綜合性的人才。

置業是與開發商有關，前期的銷售等工作吧，物業比較尷尬，處于前期開發商到后期物業管理的銜接過渡是否完整，物業打交道的就是業主，為業主解決問題，事情會比較雜，而且很多物業管理都不得人心。

置業顧問的銷售技巧是：充分了解需要出售的房產的信息，必須保持良好的心態，具備善意的服務態度，靈活的講話技巧、得體的肢體語言、真誠的贊美以及專業的服務能力。
除了上述必要條件之外，就是能否設身處地為客戶著想，也是完成關單的一大優勢。房地產銷售人員是一種高收入的職業，高收入就意味著高意志力，高挫折感，高機動性。銷售工作是一份努力不一定會成功，但不努力一定不會成功的職業。許多優秀的銷售人員成功的銷售業績背后往往是百倍的努力和辛勤的勞動。也不是對待每位客戶都套用銷售技巧才能成功達成銷售，只有在實際工作中不斷總結，深入了解自己銷售的房地產項目，真誠地面對每一位客戶，把客戶當做是自己的朋友來贏得客戶的信任與支持才能取得良好的銷售業績。

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政策、制度、交易流程、過戶程序及費用、簡單的風水知識、豐富的溝通技巧、如何拜訪客戶、如何拉近關系、對所處片區做到非常熟悉(房型擺位...)還有就是樓上說的總結些自己的方法,自己積累的方法**實用

們很多人在看完房后，都接到過置業顧問的電話，“您這邊考慮得咋樣了？要是感覺戶型位置都還可以的話，就趕緊定下吧，“這么好的房子，您要是現在不下手，等會很可能就被別人買走了”。

置業顧問就是運用專業知識為有置業需求的客戶提供置業建議或方案，甚至是理財計劃。

但是就目前房地產市場而言，置業顧問其實就是房地產公司的銷售員。

一般來說，房地產公司在招入職業顧問時會對其進行系統的培訓，但是房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口。
工作方式一般為店面式銷售,二手房戶外工作較多!

目前國內正在宏觀調控房地產行業,相關二手房交易的稅費政策也是接連出臺,加上銀行貸款利率的調高,目前市場正處于觀望狀態,溫州,上海等地的購房投資客基本很少,很多想買房但是又不急于一時的消費者更是靜觀市場變化,期盼房價會隨著政策的出臺而有所下降!另有一手房新規:開發商樓盤不封頂不能預售,更給那些沒有雄厚的經濟實力的開發商帶來很大資金壓力!但頂級地段的高品質樓盤還是相當看好!

從事房地產銷售行業一般工資結構和其他業務員沒有什么差別,底薪 (0.5%%7E2%)提成 獎金

做房地產銷售一手房賺錢**多就是參加炒房,二手房就是賺取差價,盡管這兩點國家是明令禁止的!

房地產置業顧為了能夠更好的把房子賣出去，就要掌握更多的樓盤情況，同時根據公司的需求，對所在的樓盤進行宣傳，開展相應的房屋銷售工作。所以說房地產職業所具備的能力，以及在日常工作當中需要負責的內容主要有：
①公司規定的業務流程進行銷售接待
②負責客戶的簽約和回款。
③輔助客戶的購房貸款和預售登記手續。
④收集客戶和市場信息。
⑤完成市場調研或其他工作。
⑥管理維護客戶關系 置業顧問的文化素質對于接受企業文化方面有一定的影響，擁有較高學歷的置業顧問，能夠更好的傳遞樓盤的品質，企業在選擇和制定置業顧問服務標準時，加強了對置業顧問服務意識的培養，對房地產市場規則及發展進行理性分析，使其真正達到能提供全方位服務的職業水準。？

房地產置業顧問為了能夠更好的把房子賣出去，就要掌握更多的樓盤情況，同時根據公司的需求，對所在的樓盤進行宣傳，開展相應的房屋銷售工作。

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