地產中介

明源君想說，買塊地就能賺錢的野蠻生長時代，早就過去了。認為房地產屬于簡單操作，沒有高技術含量，不需要高級人才的觀點，是徹頭徹尾的誤解。流出這張面試名單的鏈家，之前已經引進了來自百度、新浪的大量高科技人才。



以后的地產行業會越來越細分、越來越依賴人才。不管是開發、銷售，還是存量經營、二手房租售，都會越來越高大上。



沒有高學歷連房產中介都做不了，正逐漸成為現實，而房地產的技術含量，超出許多人的想象：除了傳統的對管理、建筑、設計類高級人才的需求，房地產對高科技、金融、文化高級人才的需求會越來越大……



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研究生做中介是人才浪費？

絕對不是！



流出的招聘名單來自鏈家，明源君找到了**原始的出處，鏈家自如事業部總經理熊林的微博。







自如是鏈家旗下的租房品牌。發現招聘單位是自如事業部以后，又有網友說“原來不是中介招聘……”。明源君要說，鏈家的中介崗位一樣是要招大學生的。



鏈家內部人士稱，北京鏈家六年前招聘要求是統招大專以上，2017年起要求統招本科以上。不管是管理人員，還是一線中介，要求都是這樣。



鏈家對高級人才的需求，是超出很多人的想象的。比如，鏈家網搬過一次家，就是為了讓位置離百度更近，更方便招募從百度離職的人才，目前鏈家網做產品的200多人，60%的的人是“BAT”過來的，新浪微博的架構師也被他們挖去。



因為鏈家認為，要搭建一個面向20萬經紀人的平臺，所有的信息是實時傳播的，對系統底層的要求是非常非常高的；而之后對用戶的預判，畫像和描述，都需要技術大牛去做很多事情。線上平臺的核心在于是否能增強匹配的效率，這就是技術的價值，也是鏈家未來的護城河。



鏈家在做的，已經不簡單是租房，也不簡單是中介，而是下面這樣復雜的一個環，其目的是服務客戶的整個生命周期。







? 而且即使是中介工作人員，在鏈家這里，其身份也已經完全不同了。



一 經紀人也是鏈家平臺用戶，彼此合作共建生態



除了買方和賣方，經紀人也是鏈家定義的O2O平臺三類用戶之一。平臺上，鏈家地產數萬經紀人的表現、績效，以及和客戶的交互質量都能夠得到記錄和管理。平臺獲得自己的價值收入，其他的收入則是經紀人的。



二 經紀人在平臺上彼此合作，平臺監督



比如房源錄入，其他經紀人可以代看，成交后獎金平分。有的經紀人會選擇不錄入，或假錄入。那么不錄入的會被處罰乃至開除，及時錄入的經紀人在排序中就可以更靠前。



三 建立起生態圈，經紀人是經營自己生意的人



平臺通過建立一個競優機制和評價體系，讓經紀人成為經營自己生意的人，如果經紀人做的好，平臺會把其優勢放大，讓平臺成為擁有自我凈化和生長能力的生態圈。







而且，因為時代變化，單就二手房交易而言，對房產中介的要求也已經完全不同。以鏈家為例，在兩個前提下，經紀人的個人素質成了核心競爭力。



? 這兩個前提是：



一 經紀人和客戶信息對稱

現在很多人買房都會找中介，有了中介找房，自己也不用東奔西跑的看房子，所以我國也是興起了很多中介公司，那么中國有哪些房地產中介公司？房地產中介公司排名如何?不知道您有沒有了解過呢？下面是小編整理的相關內容，有興趣的話，可以來瞧瞧！

以上海來說:上下家各百分之一。但是目前房東普遍到手價,所以累積到下家2%。

房產中介行業擁有準入門檻低，回報率高的特點，成為很多人行業選擇的一條途徑。但想從事房產中介，應當如何做？我們來做以下幾點分析：







一
為什么選擇房產中介行業

1

房產中介行業是為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。他們的經濟收入主要是收取中介服務傭金。



01

行業前景

房地產中介服務行業是房地產產業鏈的重要組成部分，是房地產商品房生產、流通和消費不可或缺的媒介和橋梁。隨著居民收入的提高、城市化進程的加快及房產市場專業化程度不斷提高，行業價值不斷得到體現，房地產中介服務行業未來業務具有廣闊的空間。



02

個人發展

中介的回報率是很高的！行業準入門檻不高，大部分人都可以借助這個平臺去發展，收入和自己的業績掛鉤。其實，在美國、法國這些房產交易成熟的國家，房產經紀人的地位是可以和律師、醫生相媲美，合格優秀的房產經紀人是可以支撐起整個中介行業的發展，成為高素質人才競相追捧的職業，有著較高的地位和薪酬。

投訴房產中介的渠道如下：
1、去當地工商局投訴，或者撥打12315，找消協投訴。
2、找房產局或者逐漸為投訴。
3、如果是大的連鎖中介，可以找他們的總部投訴。

房地產中介好像是個圍城

相信在這座圍城里能分到一杯羹

沒有達到自己的目標

就咬緊牙關死撐



有所追求想去改變現狀

想通過行業活的人模人樣

有時累的喘息不了

沒有辦法只能匆匆退場



每一行有每一行的不易

中介也分上天和入地

無論怎么樣都別放棄

希望每個中介人員都有自己的way



樓哥曾經寫過一篇文章，說開了三個月的中介黃了，（樓事：我開了1年零3個月的中介，黃了）其實可以反映現在的中介現狀。熟悉樓哥的人也知道，樓哥也曾開過兩家中介，也經營不善關門歇業。后來總有人當面或者背后說起樓哥，真行，這個行業這么賺錢，你竟然能做黃了。



分析樓哥中介黃了的原因，有以下幾點：

1.沒有坐鎮，也就是說你如果自己開中介，一定要自己盯著，雇誰都沒有用，必須自己親力親為；

2.沒有經驗，隔行如隔山，新房和二手房不一樣，新房有品牌、有推廣、有渠道，屬于坐銷，而二手房全靠主動出擊，算是行銷；

3.沒有品牌，現在各種品牌比比皆是，你不加盟一個品牌，靠單打獨斗，根本不行；

4.沒有好人，中介門檻低，所以有時候就低價雇人，然后翅膀硬了，就各自為戰，或者鳥槍換炮，或者另投明君。



反正大體就這幾樣吧。但是**近發現房產中介又如雨后春筍，不斷增多，今天樓哥閑著無聊，于是做個采樣，怒江北街300米的路的兩旁，中介數量高達12家，以這個項目為圓心，2公里為半徑，中介數量竟然達到50家左右，有品牌中介也有非品牌中介。

　　房地產中介服務，是指房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動的總稱。 房地產咨詢，是指為房地產活動當事人提供法律法規、政策、信息、技術等方面服務的經營活動。地產價格評估，是指對房地產進行測算，評定其經濟價值和價格的經營活動。房地產經紀，是指為委托人提供房地產信息和居間代理業務的經營活動。
　　誰有資格從事房地產中介？
　　對中介服務機構中的專業人員進行資格認證是國際上通行的做法。我國《房地產管理法》第58條規定：“國家實行房地產價格評估人員資格認證制度”。因此，房地產價格評估人員必須經房地產行政主管部門對其專業技能、職業道德和從業情況進行客觀的考核，經批準發給房地產價格評估資格證書后，才能持證上崗承擔評估工作。沒有取得這種資格的人就是非房地產價格評估人員，而非房地產價格評估人員是沒有資格進行房地產價格評估的，即使有些人違反規定對某些房地產進行了評估，這種評估也是無效的。
　　房地產價格評估人員包括房地產估價師和房地產估價員。房地產估價師必須是經國家統一考試和執業資格認證，取得《房地產估價師執業資格證書》的人員。知道了這些情況，假如有一天您也需要進行房產評估，可以先要求看看評估人員的相關證件。 經考試合格并注冊登記取得估價師資格的人員，享有下列權利：（1 ）有執行房地產估價業務的權利；（2 ）有在房地產估價報告上簽字的權利；（3 ）有使用房地產估價師名稱的權利。 同時應當履行下列義務：（1 ）遵守房地產評估法規、技術規范和規程；（2 ）保證估價結果的客觀公正；（3 ）遵守行業管理規定和職業道德教育，不斷提高業務水平；（5）為委托人保守商業秘密。
　　《房地產管理法》只規定了對房地產價格評估人員實行資格認證，但沒有規定對房地產咨詢人員和經紀人實行資格認證制度，這是因為價格評估業是中介服務中專業性、技術性**強的業務，且與國家稅收和房地產交易當事人的利益密切相關。但是，房地產咨詢人員和經紀人的從業資格也有一定的要求。對此，建設部《城市房地產中介服務管理規定》對房地產咨詢人員提出了三項條件：一是必須具有房地產的相關專業中等以上學歷，二是具有與房地產咨詢業務相關的初級以上專業技術職稱，三是要取得房地產咨詢人員考試合格證書。房地產咨詢人員的考試辦法，授權省、自治區人民政府建設行政主管部門和直轄市房地產管理部門制定。
　　由于房地產經紀人承辦事務比較具體，工作效果主要是靠經紀人的實踐經驗和服務態度，而且目前經紀人的組成情況比較復雜，許多人員雖然沒有較高學歷和職稱，但熟悉業務，工作經驗豐富，能夠勝任經濟人工作。因此該規定沒有對經紀人的學歷和職稱提出要求，只規定必須經過房地產經紀人的考試和注冊，取得《房地產經紀人資格證書》后方可從事房地產經紀業務。房地產經紀人的考試和注冊辦法，由省、自治區人民政府建設行政主管部門和直轄市房地產管理部門制定。
　　房地產中介服務的費用如何收??？
　　房地產中介服務費用要由房地產中介服務機構按收費標準統一收取，并開具發票，依法納稅。房地產中介服務收費實行明碼標價制度，中介服務機構應當在其經營場所或交費地點的醒目位置公布其收費項目、服務內容、計費方法、收費標準等事項。
　　房地產咨詢收費按服務形式，分為口頭咨詢費和書面咨詢費兩種?？陬^咨詢費，按照咨詢服務所需時間結合咨詢人員專業技術等級由雙方協商議定收費標準。書面咨詢費，按照咨詢報告的技術難度，工作繁簡結合標的額大小計收。普通咨詢報告，每份收費300—1000元；技術難度大，情況復雜、耗用人力和時間較多的咨詢報告，可適當提高收費標準，但不超過咨詢標的額的0．5%。
　　房地產經紀費根據代理項目的不同實行不同的收費標準。房屋租賃代理收費，尤論成交的租賃期限長短，均按半月至一月成交租金額標準，由雙方協商議定一次性計收。房屋買賣代理收費，按成交價格總額的0.5%—2．5%計收。實行獨家代理的，收費標準由委托方與房地產中介機構協商，可適當提高，但**高不超過成交價格的3%。
　　房地產價格評估收費，由具備房地產估價資格并經房地產行政主管部門、物價主管部門確認的機構按規定的收費標準計收。以房產為主的房地產價格評估和一般宗地評估采取差額定率分檔累進計費，即按房地產價格總額大小劃分費率檔次，分檔計算各檔的收費，各檔收費額累計之和為收費總額。具體收費標準見附表。城鎮基準地價評估收費，由評估機構與委托城鎮參照《基準地價評估收費標準》(附表)協商確定，為土地使用權抵押而進行的土地價格評估評估機構按一般宗地評估費標準的50%收費，每宗地評估費不足300元的按300元收 取。清產核資中的土地價格評估，按一般宗地評估費標準的30%計費，每宗地評估費不足300元的按300元收取。
　　相關法規：
　　1、《城市房地產中介服務管理規定》；
　　2、《國家計委、建設部關于房地產中介服務收費的通知》。

如果你認為來韓國做一名房地產中介是致富之路，請再想想。首爾市江南區某專做外國人來韓不動產交易的房產中介樸先生說：“每個人都認為房地產中介賺了很多錢，但其實不然?！?br/>



多數中介在“借貸記賬”制度下工作，他們每月領取工資，如果傭金收入超過了基本工資，差額會添加到他們的工資中。

如果你一個月賣出一處房產，你基本上就能獲得**低工資?！?br/>
然而，任何的負結余都會轉移到下個月，也就是說，如果沒有賣出任何房產，你必須在下個月賺取兩倍于你月工資的傭金，才能賺到額外的錢。

在房地產中介行業中，收入非常高的人拉高了平均收入。

“等我今年干房產月收入上萬了，我就買房和你結婚”

他暖暖地說

聽完后，她心里拔涼拔涼的

她想，這大概就是**婉轉的分手了

——年度**佳微小說



1



一位房產經紀人朋友結婚那天，一高興和幾個朋友喝酒，醉倒后不省人事。直接被抬回家，老婆用各種方法給他醒酒，都無濟于事，于是打電話詢問他的同事。



同事說，你喊一聲：客戶要去看房子。老婆不解，但照做了。沒想到聲音剛落，只見男人噌地一聲從床上蹦起來，大喊：好嘞，馬上就到！老婆此時已淚流滿面，原來老公是這么不容易。







2



在房產中介這個行業，經手的都是幾十萬上百萬的生意，看似不得了，其實就是一個“跑腿的”?？蛻羰巧系?，吃飯、睡覺沒規律，連親人和你見個面可能都要預約。一年365天無休，賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。干這行久了，未婚的以為你有問題，已婚的以為你有外遇，離婚的以為你有目的...這行的沒有一個會腦癡呆，因為每天大腦都在高速運轉。







3



我問大師：“我是個房產經紀人，近期行情不太好，壓力大、吃不好、睡不好，感覺特別累且迷茫，心里堵得慌。大師，我該怎么辦？”



禪師右手捂胸，不語。



我追問大師：“您是說，不要抱怨，要問心無愧，對得起心中的夢想，對嗎？”



禪師搖了搖頭說：“你離我遠點，我出家以前就是干這行的！今天聽你又說這些，心里堵得慌！”







4



有一天，在公園里

女：“有三室兩廳嗎？”

男：“沒有！”

女：“有路虎、奧迪嗎？”

男：“沒有！”

女：“有7位數存款嗎？”

男：“沒有！”

女：“那你有啥？”

男：“我......”

女轉身就要走......

突然男的說：“我是房產經紀人”

女立刻回頭說道：“你不早說，如今中介行業這么難做，你還能挺住，一定是潛力股，這就夠了！夠了！

國外房產經紀人的工作內容？



1、熟知新增樓盤，熟悉市場行情，對區域內的樓盤了如指掌，同時對自己手中的房源完全掌握熟記。查看公司公告，發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績。



2、了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區域內的戶型，你都會了若指掌。每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業主徹底交流，了解真實情況。



3、回訪過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個），下決定每天找尋一個新客戶，嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。



4、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。每天必須即時跟進自己客戶。主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張爭取客源及房源。自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。



5、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，做好自己的“客戶回訪”工作。跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位（收租）。有時間到附近交易活躍的社區兜客，及房地產售樓部門口吸收客源。



6、自己回訪時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤晚上是聯絡客戶與業主時間，堅持在8－9點間跟客戶、業主溝通。業務員應多了解上海市及國內房地產之要聞，增加這方面的知識。



7、工作總結準備第二天工作計劃心動不如行動，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動出擊，才能爭取業績。牢記經紀人不是靠天吃飯，那是農民的思想，也不要報有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。





國外房產經紀人的工作內容？怎么做好房產中介經紀人？



怎么做好房產中介經紀人？



1、承壓能力



房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。



2、溝通能力



一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人重要的能力之一。

近幾年，隨著經濟復蘇，房地產行業再次迎來了春天。房產中介業務也越來越受求職者追捧。那么如何做好房產中介業務呢?小編認為，只要把握好以下幾點，你就能成為一個好的房產中介業務員：



第一：面對客戶要坦誠相待



在陪客戶去看房子之前，一定要把房子的優缺點都介紹到，切忌添油加醋，善于發現房子的優缺點，對房子的缺點可先于客戶之前指出，讓客戶認為你是站在客戶的角度來解決問題的，這樣更容易取得客戶的信任。對于房子太大的確定，應適當利用更大的優點來掩蓋，使他的問題轉移。



第二：不要過分夸張房子的優點



業務員可以對房屋的優點適當夸張，但不可過分脫離實際，還是如第一條，如果過分的夸張會失去**寶貴的“信任”，從而前功盡棄，如果你很詳細的了解他的需求，從側重點對癥下藥進行介紹，而所有介紹只要在看房過程中不經意流露出來，進入房間后，話應該少一些，讓客戶自己看，給用戶多一些自己的思考，不要讓客戶產生強買強賣的厭惡感。



第三：記得帶名牌



一名合格的房產中介業務員肯定是衣著整齊，隨身攜帶名片的。在帶客戶看房子的過程中遞名片，可以告訴他這種戶型房子比較好賣。一來可以促進客戶，二來也達到了開發的目的。



第四：學會適當的提建議



有些房子會存在戶型，朝向不是很好的情況，在看房時，建議業務員此時可以給客戶建議怎么改動，怎么裝修，但那畢竟不是實物，這是可以帶到樓上樓下已改動的房子，進行對比。那樣客戶比較容易動心。



第五：把握后期回訪



據數據統計，超過六成客戶都喜歡當天看完后回家考慮，并且第二天讓家里人及從事房產這一行的朋友提出一定的意見，針對這樣的客戶，經紀人要做到：第一，準確的配對，讓客戶感覺找到一套滿意的房屋;第二，第一次帶看前告知客戶房屋帶看不收費，但很辛苦，希望他把能做主的人都帶上;第三，在帶看過程中對客戶采取技巧性銷售。



大多數的客戶在帶看之后不能立刻成交，都是還要和家里人商量一下，再做決定，這時就要做回訪的工作，回訪工作要及時但不能操之過急，在帶看的過程中做好伏筆，有人已經看上房子只不過在談價格，如要這個客戶對此房屋很有意向，則在第二日做出回訪，詢問其意向，告訴他現在還有人在看房，促其盡快做決定，再借其他客戶之口繃價格，讓他到店里來，詳細談。



若客戶表示還要考慮一下，一定不要強買強賣，讓他好好考慮表示理解，但一定要讓他抓緊，否則會失去這個房子，若看不出這個客戶的購房意向，可以推遲兩天再做回訪，如果客戶表示看不上這個房子，可以告訴他，因為有人正在下定金，所以問問他，讓客戶心里多少有點失落。對下一個房子會珍惜。



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這一切的根源就是市場信息的不對稱造成的。在房屋買賣中，由于市場的固有特點和中介的種種手段，購房者無法獲得對稱的市場信息，房屋的價格自然由賣方來定，而這種人為造成的信息稀缺情況更進一步加劇了區域房價的上漲。







現在有很多房產網站展示房產信息，甚至有很多個人對個人的房產信息版面，但中介仍然大行其道，賺取豐厚的傭金。原因有幾點：



第一，大量中介惡意在網站上發布大量虛假廣告信息，假房源、假價格擾亂市場信息，讓買賣雙方無法掌握確鑿的數據。在58同城，安居客，搜房網盡是虛假信息。人們與其在虛假信息苦尋，不如打電話找個中介。



第二，交易手續比較復雜，包括辦理貸款、簽訂合同、房管局辦理各種手續等等，時間漫長且復雜，找個明白的中介帶著自己辦甚至代辦，自己可以省事。



第三，房產交易金額巨大，如果在交易中，對方出現抵賴扯皮、違約等情況怎么辦？買賣雙方之間如何能建立起信任關系？這時只能找第三方的中介來作為擔保人，擔保交易。



第四，買賣雙方期望總是有一些差異，在雙方談價的博弈之中，誰先出價誰就會更被動一些，這時如果有一個中間人，從中協調就可以促成交易的達成，說到底還是信息的問題，中介擾亂市場信息，提升自身存在價值，買賣雙方不愿開誠布公的商談，從而給了中介可乘之機。



那怎么才能破解這樣的問題呢？答案是應用區塊鏈技術。







假設開發一條房產鏈，所有房產從建好拿到出售許可開始，就登記在鏈上，當有人買房后，直接在鏈上生成智能合約，交易后房產也就易主了。



房產所有權以掌握房產鏈上私鑰為準，私鑰形式甚至可能為其他人類生物特征，如虹膜識別后生成的密碼。而和本房產相關聯的所有其他手續，如房產稅、物業費等都在此鏈上進行操作繳納。



以后房子的每一次交易，也都在鏈上進行。這樣此房產所有的歷史數據，都將清清楚楚記錄在歷史區塊上，可以供賣房人查詢。

1、 看店面
店面往往代表著一家公司的臉面，因此多數公司都會十分重視。一般來說，正規中介公司的店面一定是整潔且有一定規模的，不僅是裝修，店鋪內的擺設也會有所講究?？墒?，不靠譜的中介，為了方便在蒙騙售房者和購房者之后可以盡快逃離，往往不會租用正規的店鋪進行營業，甚至根本沒有店面。
2、 看證件
合法且正規的中介公司會有營業執照，并將它放在店鋪的顯眼位置，還會有稅務登記證以及組織機構代碼證書，與此同時，在該公司工作的中介人員也都應具備從業資格證書，這些都是可以證明該公司是經法律認可的合法企業的重要文件。而對于不靠譜的中介公司來說，它們本身就不具備合法性，自然不會有這些證明文件。
3、 看地址
除了店面和證件，還有一個可以辨別中介的重要線索就是公司地址。通常情況下，正規的中介公司都會有一個長期固定的營業地址，不管你是在網上搜索或者是實地考察，你都可以根據地址找到它。但若該公司本身就是不靠譜企業，其營業地址自然也就是假的，他們也不會主動讓你去公司辦理業務。
4、 看資金
中介公司若是合法且正規的，那么該公司的注冊資金就不會是一筆小數目，少則幾十萬，多則幾百萬，公司有了資金的支持才能更好地運作，而且即使出現糾紛，公司法人攜款潛逃的可能性也會低一些。但若中介公司的注冊資金只有幾萬元，試問你如何能相信他們可以做好一筆幾十萬甚至上百萬的交易呢？
5、 看服務
正規的中介公司會對員工有明確的規定，而且有完善的服務體系，中介人員分工合作，互相，以便給客戶帶來高品質的服務體驗。而對于不靠譜的中介公司來說，員工可能自身并不具備相應的職業素養，更不要說為客戶提供良好的服務了。

房地產行業的發展也帶頭了很多中介的迅猛發展，現在買房子的套路是比擬多的，假如能夠找到一家正軌的中介，那么你也能操心很多。但是，現在市情上的中介質量良莠不齊，收費尺度也是紛歧樣的，那么，初入房地產中介如何做？房地產中介如何收費？趕緊來看看吧。

板塊經營著3家中介門店已有十多年年，以經營學區房為主，業績還算不錯，但時下他卻有著自己的焦慮與無奈：



“現在大型傳統中介的不斷轉型和互聯網中介的無情擠壓，像我們小微中介正面臨著越做越窄的窘境，接下去該怎么發展？10多年積累的方方面面的資源與人脈在不斷地流失，未來幾近看不到希望！”





中小中介占據“半壁江山”



老王并不是獨自一人面對如此急迫的發展瓶頸！在過去的十幾年中，盡管像他這樣的中小微中介被人笑稱為“開關店”，即市場好時拼命開店搶生意，市場不好時隨即“關門歇業”！但無論市場如何滾滾向前，無論競爭多么白熱化，中小微中介公司始終有其生存的土壤與存在的價值！


縱覽上海房地產中介市場，鏈家、中原、太平洋、我愛我家等大型中介品牌為老百姓所熟悉。然而那些看似不起眼的中小中介，卻事實上占據了市場的大部分份額。數據顯示，目前國內房產中介行業有8.8萬家企業，其中50%以上是中小企業，上海有50%左右的交易量掌握在中小中介手里。

【第一篇】

　　20XX年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經歷了由產生、發展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的新家，在服務社會的同時，也成就了自己，實現了自我價值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭，開啟了我工作和生活的嶄新篇章?；厥走@一年，如夢如幻，無限感慨。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個沒有學歷、沒有背景，沒有錢的"三無人員"，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，"前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開始!"我之所以會取得這些成績，首先我要感恩，非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，非常感謝公司領導、同事對我的關心幫助，正是因為有了你們，才使我由一個對房產中介什么都不懂的門外漢，迅速的成長為一個合格的房產經紀人，在此我向公司的領導以及全體同事表示**衷心的感謝。

　　20XX年4月1日，我在小區開店，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時在中介行業，我是一個不折不扣的新兵，對能不能干好沒有半點信心。公司領導、同事對我非常關心幫助、不斷給我指導鼓勵，我也深知，像我這個年齡進行二次創業沒有退路可走，只許成功、不許失敗。我也明白，失敗的原因千萬種、成功的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業，我暗下決心，要做就做的。功夫不負有心人，經過不斷努力，我連續5個月取得了公司業績第一，多次受到了公司的肯定和嘉獎。截止到目前，僅僅9個月的時間，實現賣房收入元，租房收入元，總收入近萬元，比過去十年掙得還多，我很高興，比較滿意，但我決不滿足，我會把這些僅僅當做是下一步工作的起點，在嶄新的一年里，實現更高的收入。此時此刻，我心里有已經有了一個更高的目標，那就是力爭做中介行業的。

　　在這一年中，在公司領導、同事們的幫助下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進，逐漸有了一些對行業的感悟，掌握了一些經驗和方法，在此和大家簡單作一交流和分享，不對之處敬請指正。

　　一是技能體現專業。首先從個人形象做起，做到正式、得體、專業，沒有第二種方法可以改變對你的第一印象。夯實基本功。積極參與公司培訓，記好筆記，反復翻閱，聽到的不是自己的，會用了才是自己的。為房源找到主人，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。詳細掌握客戶需求，引導客戶修正需求，學會發現房源賣點，找到房源賣點和客戶需求的聯系點。建立詳細地附近樓盤檔案，熟練計算房產交易成本，確?？蛻糇稍儠r對答如流。

　　二是服務落腳滿意。從客戶進門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，時時讓客戶滿意，力爭做到超出客戶的預期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務，爭取轉介紹客戶。

　　三是目標追求先進。復制成功是**快的成功之道。成功一定有原因，找到別人成功的地方，為我所用，我們會和他一樣成功。

　　四是合作著眼真誠。合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作、信用無價。合作好，業務才會更好。展望未來，機遇與挑戰并存。說到底，我在這個行業里僅僅工作了9個月，與那些從業幾年的老兵相比，我還是個新兵，需要學習和提高的地方還有很多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績當作是我新的起點，戒驕戒躁，繼續提高自己的能力和素質，爭取更大的成功。

　　第一、我要加強學習，繼續提高專業技能。房產行業受國家調控的影響非常大，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調整方向。以公司培訓為契機繼續加強基礎學習。繼續完善樓盤檔案和客戶檔案，區分已成交客戶和未成交客戶，以便對客戶進行有針對性地促成和服務，提高促成成功率和客戶服務水平

　　第二、熱情服務、誠信待人，提高客戶服務水平。我們中介行業是服務業的一種，要樹立正確的服務理念，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認可和信任，我們的成功率會大大提高。

　　第三、堅持到底，水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到**后關頭我們決不放棄。

　　**后，預祝公司領導和各分店同仁身體健康，事事如意;快賣房子，多數錢，歡歡樂樂過大年;讓我們在充滿期待的20XX年中取得更優異的成績!謝謝!

【第二篇】

　　光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

　　一、工作中的感想和回顧

　　進入鄭房房產的半年來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能!今年也是我國房地產市場有史以來**不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷**嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

　　自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個合格的經紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員工的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，才能更快的成長，成為一名優秀的經紀人。平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的**基本的素質。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。

　　二、工作中好的方面

　　
1、自欺欺人
　　
經理讓我跑，我就去跑？隨便走走看看，只是完成這個任務而已。這樣不僅浪費時間，其實也害了自己！
　　
跑盤的環節是為了讓新人充分了解周邊商圈的情況，包括小區、交通設施、生活配套等等，也為以后根據客戶需求匹配房屋和帶看來做充分準備。
　　
2、準備不充分
　　
對于剛入職的新人來講，面對跑盤可能有些迷茫，不知從何做起。盤源資料、跑盤路線等都沒有準備，只拿上了紙和筆說跑就跑，不知道為了什么，不僅折磨自己，一天下來可能也沒什么效果。
　　
二、新人跑盤要做好以下準備工作
　　
1、心理準備。跑盤是件苦差事，新人不僅要承受精神、體力上的付出，還要面對經濟上的壓力。在這個過程中也會有人堅持不下去而離開。
　　
2、全方位去了解自己要跑的盤源?？梢酝ㄟ^網絡資源、公司網絡平臺、同事、電話預調等多個渠道，事先對樓盤先有個了解，這樣去實地跑盤的時候也可深入了解，節省時間，了解重點，而不是到實地去勘察一些在網上就可以找到的資料。
　　
3、路線安排好。一次跑盤需要多跑幾個樓盤，提前規劃好路線，減少路上浪費的時間。
　　
4、出行必帶工具：紙筆、相機、手機、地圖、名片、水、舒適的鞋、夏天可以帶一些防暑藥等。
　　
其實，跑盤的目的就是為了獲取更多的房客源，并且要熟透資源。
　　
三、作為一名房產中介新人，也需要了解這些房客源的獲取渠道。
　　
1、作為房地產中介公司中的新人，開始一定要不恥下問，多和公司資歷比較深的房產經紀人請教，多多總結自己的心得，并與前輩交流請教。
　　
2、通過網絡尋找房源。網絡已經成為現代人生活不可缺少的一部分，網絡已成為人們傳播信息和獲取資源的主要途徑，如果不好好利用這個資源，就得不償失了。
　　
3、門店接待。在門店也會有很多房主進門咨詢，這時候一定要熱情，多給業主一些可靠有利的信息，抓住業主的需求，并留客人聯系方式，以便后面聯系。
　　
4、多出去走動，掃街。在不忙的時候可以到逛一逛，這樣不但可以對的樓盤市場有一定的了解，或許還會獲得意外的驚喜。
　　
從事房產中介這行，要做的一定是勤快！嘴巴勤、手腳勤，才能開單勤！要想成功，還要堅持！



來源：網絡

**近，不少市民來電投訴房地產中介鏈家，涉嫌故意布局，誘導購買者買下被抵押的房產，等到購房者簽了合同才知道，必須先幫上家還清債務，這房子才能過戶，而房子的債權人還是鏈家。不買吧，定金就打了水漂，買吧，不知道前路又會冒出多少陷阱。這到底是怎么回事呢？



黃先生：我覺得我非常對不起父母，兩個人還要出來，為我這個過分的抵押合同做擔保，我真的是……



黃先生做夢也想不到，自己買婚房的經歷會成為一場噩夢。去年8月他在鏈家中介人員推薦下，買了一套房子。不料跟房東簽好買賣合同后，中介告訴他，這套房子早被抵押，隨時可能被查封。黃先生調查發現，這套總價400萬的房子，抵押額高達340萬。而且貸款早已逾期，銀行隨時可以拍賣。黃先生不知道，究竟是鏈家在賣房前沒有做好盡職調查，還是故意隱瞞。



眼看定金已付，合同已簽，他只好一步步往下走。此時鏈家提出，可以借給黃先生110萬來解除抵押，讓他過戶，等銀行貸款下來后再償還，墊資的月利率為1.6%。無奈之下，黃先生答應了，不料錢款打給房東后，又被挪作他用。



黃先生：然后11月2號、11月10號、12月10號，我所交易的這套房產，分別被虹口法院、浦東法院和二中院分別查封了，他們鏈家在當中不承擔任何的責任，然后還要求我們按照（墊資）協議上說的，讓我把錢還給他們。



到今年2月，黃先生好不容易解除了三家法院的查封，鏈家又提出，上家因欠錢，之前把房子抵押給了鏈家，要想過戶，黃先生必須拿父母房子，為債務累累的上家作擔保。眼看婚期漸近，黃先生不得不再次妥協。

一、中介收費標準（買賣房屋）
1、中介費：各地有差異，一般現金1%至3%不等。
2、貸款服務費：按成交額1%收取。
3、擔保費：個別中介公司額外收取0.5%的交易保障服務費，俗稱“擔保費”。
4、代辦房地產登記服務收費，**高不超過500元/宗
5、代辦貸款服務收費，**高不超過300元/宗
6、辦理房屋入住有關手續收費，**高不超過200元/宗
二、中介收費標準（租賃房屋） 按一個月租金或者按照年租金總額的5%-10%收取。具體收費標準，你找一個當地正規的房產中介店咨詢一下，希望能幫到你。

現在市場經濟就應該公平競爭，買房子是大事就應該貨比三家，那個中介在去騷擾你，你就報警，不然就去他的上級政府部門投訴他，看他以后還敢不敢猖狂。