二手房中介

同樣我是作為一名房產經紀人，有一句話說的好，干一行 愛一行
我入行有快3年了，在2-3線城市做的
每天寫日記的習慣會讓我對自己每天日常的工作也有個簡單的總結
我以前也干過其他的行業，總的來說這個行業的薪資回報率不會比任何一個專業行業差的，就是市場再不濟的時候也會有成交，所以說到靠國家政策吃飯，這僅是其中的部分因素。
再來說到接觸層面，中介認真去做了，可謂是風里來雨里去的，客戶有千百種，有的很有錢，有的是全家借錢買套房子，有的很精明，有的很直爽 ，對待每個不同客戶的時候，都需要我們定制自己的方案來解決，所面臨的問題是千奇百怪，而個人的能力就得到更大的鍛煉與提升，更能積累下來挺多不一般的人脈網，想想能在你手上買房子的人，都是愿意相信你的人，買房子是大事，而且買房的過程，他的很多信息都會透入給你！相比我的性格更喜歡跟有思維的人來接觸，而不是商品或者呆板的道具。
所以我感覺中介的行業，水很深，越做的久，越會發現涉及全方面的知識越多，合同法你要懂，建筑與裝飾布局你也要懂， 還要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一筆交易，銀行貸款你要懂，理財投資你要懂，所以做中介 很有挑戰性，也會有很多樂趣！
如果是你有興趣，我建議你就去試一下，每個人看法不一樣，或者態度不一樣，自身感覺都會不一樣，所以網上說再多也都會是片面的！
總是，中介是一個熱情的行業，看看自己的性格是否合適吧!

一：房款糾紛
房款交接是二手房交易過程中買賣雙方非常重視的一環，稍有不慎就會出現錢房兩失的窘境。比如，買方交付定金或房款，但是房屋不能如期過戶?；蛘哔u方只收了定金，完成過戶后拿不到尾款。
因此如果二手房交易雙方采用自行交易的方式，一定要切記將重要事項簽訂書面協議，并由雙方簽字蓋章確認后進行保留，如有變更事宜，也一定要白紙黑字的簽訂補充協議。另外在進行交易過程中要妥善保管交易過程中的短信、郵件，必要時錄音錄像，為免將來出現紛爭無法有效舉證。為更好的保障雙方利益，也建議雙方進行房款交接的過程中采用資金監管的方式。
二：物業交割
二手房交易雙方完成房屋過戶并不意味著交易結束，**后還有一步是物業交割。物業交割包含范圍較廣，例如物業管理費用的結算，水、電、燃氣、有線電視費用等等均需交接并過戶。私下交易的雙方由于對流程不甚了解，往往會有所忽略，為之后的生活帶來不便。除此之外，還有賣方戶口遷移問題也很容易被忽略，這對之后買方的戶口遷入留下很大的隱患。
通過中介進行房屋交易的好處是中介有豐富的從業經驗，對于二手房交易流程及國家政策十分了解，能夠使買賣雙方節省奔波時間，同時三方簽訂合同相對而言更具保障。
三：產權糾紛
產權糾紛是二手房交易過程中常見的陷阱。購房者往往缺乏對于國家相關政策、法規的了解，同時也無法完全了解對方房屋產權的真實情況，很容易產生在交易過程中房產無法順利過戶的情況。
常見的產權糾紛歸納算來有兩種形式：
（一）交易不符合上市條件的房屋。例如，被法院查封的房屋、已被抵押的房屋、不符合上市條件的經濟適用房、小產權房等。
（二）產權人不清晰的房屋。例如，房屋產權共有人意見不統一、夫妻離異后產權尚未分割清晰、遺產房屋未完成繼承過戶等情況。

一、看房源集中度

二手房的房源在一個固定的區域內也是相對固定的，但由于二手房的房源比較零散，購房者可能關注的房源往往零散的分布與各個小區，因此看房過程可能會麻煩一些。

鑒于房源不集中的情況，購房者可能會想通過多年中介公司來看房。但其實很多屋主會將自己的房子掛靠在多家中介，因此在選擇中介的時候，購房者選擇一到兩家靠譜的就可以了，以免找了過多的中介機構，天天接收到各類的電話打擾。

二、看中介規模

一般而言，大的中介公司，首先資源相對會更加全面，監管制度也會相應的更加完善。其次公司的名氣大一點，就會更在意對客戶的服務水準。第三大的中介公司，內部的房產經紀人經驗也可能更加豐富，能夠更好的滿足您購房的需求。
那這是否就意味著中介公司是不是規模越大越好？規模越小就越容易被騙？其實不盡然，規模小的公司可能為了將自己的規模做大，服務反而會更加的到位，而規模大一點的反而會出現店大欺客的情況。但規模太小也會存在很大的問題。

因此，在挑選中介公司的時候，一定要擦亮眼睛。要對中介公司有一個全面的了解，其具體規模、主要的房源來源、以往的服務案例**好都有一定的了解，并在后期接觸的時候多注意分辨其提供信息的真假。

三、選經紀人

選中了一家靠譜的中介公司只是購房者的第一步，接下來購房者還應該主動挑選為自己服務的經紀人。每家中介都有金牌的服務人員自然也有服務不到位的經紀人。

選擇經紀人的時候要盡量找工作經驗比較豐富的，而那些急于促成單子，極力勸服你盡快下單的經紀人的建議就要慎重考慮。那些一上來就夸房子有多好多好的經濟人在服務的過程中不會太考慮你的訴求，而那些愿意聽聽你的意愿，之后再介紹房屋的就會更加的能滿足你的需要。不過找經紀人**終是要跟人打交道，還是要合乎你的眼緣，同樣的一個套路用在不同人身上都會有不同的效果。

購買二手房的流程非常復雜，在看房選房以及房產過戶的一系列流程中，房產中介確實是可以起到很好的作用，但是大家一定要注意選擇正規的房產中介。

購房選擇一個好的中介公司能為自己辦理各項事務提供很大的幫助，因此學會辨別中介公司的好壞十分重要

二手房交易是否找中介可以根據個人實際情況選擇。
中介是專門從事有關房屋交易相關的機構，對房屋過戶的手續比較清楚，在出售或者購買房子的時候，選擇一家好的中介，只需要支付一定的中介費，就可以幫你省下好多精力，因此無論賣方還是買方在選擇中介的過程中一定要多方比較，三思而行。
二手房的中介費沒有統一規定，按照行規一般是收取成交價的1%-3%，所以在選擇中介公司的時候，賣方可以先咨詢中介公司傭金的收取比例，再定奪。
同時一旦確定好中介公司，即可與中介公司以書面形式約定好中介費用的支付必須根據合同執行。同時也可以提出中介費用必須在成交拿到房款以后再給，從而保障自己的權益。

雖然可以自行交易，但是不通過中介也蠻容易遇到麻煩事的。

一：房款糾紛

房款交接是二手房交易過程中買賣雙方非常重視的一環，稍有不慎就會出現錢房兩失的窘境。比如，買方交付定金或房款，但是房屋不能如期過戶?；蛘哔u方只收了定金，完成過戶后拿不到尾款。

因此如果二手房交易雙方采用自行交易的方式，一定要切記將重要事項簽訂書面協議，并由雙方簽字蓋章確認后進行保留，如有變更事宜，也一定要白紙黑字的簽訂補充協議。另外在進行交易過程中要妥善保管交易過程中的短信、郵件，必要時錄音錄像，為免將來出現紛爭無法有效舉證。為更好的保障雙方利益，也建議雙方進行房款交接的過程中采用資金監管的方式。

二：物業交割

二手房交易雙方完成房屋過戶并不意味著交易結束，**后還有一步是物業交割。物業交割包含范圍較廣，例如物業管理費用的結算，水、電、燃氣、有線電視費用等等均需交接并過戶。私下交易的雙方由于對流程不甚了解，往往會有所忽略，為之后的生活帶來不便。除此之外，還有賣方戶口遷移問題也很容易被忽略，這對之后買方的戶口遷入留下很大的隱患。

通過中介進行房屋交易的好處是中介有豐富的從業經驗，對于二手房交易流程及國家政策十分了解，能夠使買賣雙方節省奔波時間，同時三方簽訂合同相對而言更具保障。

三：產權糾紛

產權糾紛是二手房交易過程中常見的陷阱。購房者往往缺乏對于國家相關政策、法規的了解，同時也無法完全了解對方房屋產權的真實情況，很容易產生在交易過程中房產無法順利過戶的情況。

常見的產權糾紛歸納算來有兩種形式：

（一）交易不符合上市條件的房屋。例如，被法院查封的房屋、已被抵押的房屋、不符合上市條件的經濟適用房、小產權房等。

（二）產權人不清晰的房屋。例如，房屋產權共有人意見不統一、夫妻離異后產權尚未分割清晰、遺產房屋未完成繼承過戶等情況。

現如今的房價可謂是居高不下，雖然房價變高了，但買房的人，卻是沒有變少。對于一些購房者來說，買一套房并沒有什么問題，甚至可以說是一種比較好的投資方式。但是對于普通的工薪階級來講，別說是投資了，能買一套房子居住都是不錯的了。所以有部分購房者就會考慮買價格相對便宜點的二手房，而買二手房一般都是會找中介，不會直接找房東買，那么，二手房中介好做嗎，買二手房為什么要通過中介？就讓小編來給大家解析一番，一起來看

鄱陽二手房買賣一般有兩種方式，一是通過中介公司進行交易，二是自由交易。



找經紀人的話，可以為購房者省去很多繁雜的手續辦理，不過需要支付一定的中介費用。



現實中有很多人通過經紀人找到喜歡的房子后，不愿意付中介費，于是跳過中介直接和業主交易，結果被騙錢后悔不當初。其實很多人都認為中介只是跑跑腿，但事實上二手房買賣的流程很復雜，買賣過程中也會出現很多問題，因此還是不要因小失大，還是要找經紀人的，而且在二手房買賣中還要注意一些問題。





01

二手房交易過程較為復雜



既要出具住房證明，繳納住房維修資金，還要進行掛牌、網簽等等手續，從簽訂合同到真正過戶至少需要一到兩天時間。很多要求買賣雙方同時在場，一旦雙方時間不湊巧，可能需要的時間會更長，這期間如果沒有中介公司作擔保，買賣雙方簽訂合同之后買方支付的定金很難保證。



對于產權明晰的二手房來說，私下交易的風險主要在定金上；



而對于有糾紛的房子，如果私下進行交易，很可能會出現錢已經支付，但是卻無法過戶的情況。



譬如，某已購公房夫妻雙方其中一方已經去世，另一方將此房出售。買賣雙方私下進行了交易，但是在過戶時卻發現過戶必須賣方雙方都要在場，而這種情況，如果通過中介公司，他們會提前處理這一問題，將房子通過正常程序，先繼承給賣方一人，保證交易順利完成并進行買賣雙方過戶。



02

安全性高，花小錢辦大事



一般情況下二手房交易都有產權過戶、房屋交割、房款交付等諸多手續和環節，加之二手房交易涉及面廣，政策性強、交易時間較長等特殊性，二手房私下交易存在諸多矛盾和糾紛。



比如拿房款問題來說，私下交易由于買賣雙方的互相不了解和在先過戶還是先付款的問題上難以達成一致，缺乏相互信任，因此也長有發生定金或者購房款已付，卻沒有拿到房子的情況。而以上所說的問題，經紀人都可以搞定。







03

更好的規避產權糾紛





引發產權糾紛的因素有很多，包括與單位不能分割產權的房屋、已經作為抵押物的房屋，夫妻雙方僅一方同意出售或者夫妻離異后對產權判決不明的房屋等等。



如果買賣房屋進行私下交易，由于買賣雙方都缺乏對有關政策法規的了解，同時，買房又不易掌握賣方的房屋的真實情況，極易造成產權不能過戶，交易途中出現各種問題，買賣雙方甚至可能因此惹上官司。







二手房的買賣完成產權過戶后，并不意味著全部交易的結束，還有諸如賣方戶口遷出，物業管理費結算，水、電、煤氣、電話、有線電視等費用的結算等。而這些瑣碎的事情，在大部分來說都是非常棘手，甚至有些購房者根本不知道要辦什么，由于缺乏這方面的經驗而造成經濟損失和引發糾紛。



中介公司固然可以幫助買房雙方解決很多繁雜的程序手續問題，為買賣雙方省去很多精力和時間。但是并不是說中介公司就是萬能的，中介公司也有相當一部分很不專業，甚至坑騙消費者的?？傊?，購房者應該擦亮眼睛，仔細甄別。

一、找中介賣房會有什么風險？

1、報價有風險

在中介報價之前給房子合理估價，賣方可以詢問小區同戶型的房子賣價多少，也可以登錄網站查詢近期同小區、同戶型房屋的交易價，再結合自己房屋的裝修裝修、樓層等合理估價，而后根據中介的建議給自己的房子定價，有的中介，為了讓房子賣的快，早拿提成，可能會壓低房價?；蛘哂械闹薪?，想賣個高價錢，多一些提傭，耽誤賣房時間。

2、獨家委托有風險

在你辦理獨家委托后，中介會承諾一定期限內將您的房子賣出，并給您一定的保證金，若房子賣出去，您返還保證金，若房子沒賣出，保證金歸您；但在約定期間內，您只能委托這一家公司出售您的房子，若您的房子在其他家出售了，那您需要向該中介公司賠償違約金。獨家委托確實有優勢，比如：賣房快（優先推廣）、客戶多（經紀人更多機會）、更安全（無議價風險，效率高）。

但辦理獨家委托需慎重，選靠譜、有實力的中介公司能保證以上三個優勢。否則不僅房子不好賣，從其他公司交易了，還要賠錢。

3、有信息泄露風險

房子剛剛掛出去，有的房主會接到很多“小額貸款”、“資金周轉”、“新房出售”等騷擾電話，這些都是信息泄露。在掛房源的時候，您除了房子地址、姓名、電話外，還有家庭、身份證等信息，因此十分危險。

4、后續尾款難追收風險

二手房交易流程復雜，包括銀行免簽、繳稅過戶、辦理抵押、物業交割等等，如果遇到不靠譜的中介，一旦簽完約，收完中介費，很可能會消極怠工，后續的流程不配合辦理，賣方業主很難拿到錢，甚至有追不到尾款的情況。

二、怎樣避免中介坑人？

1、賣房前咨詢價格：心中有數，根據實際情況，自己給房子定價

除了比較通宵去同戶型房子的價格，你還可以網上查詢小區歷史房價走勢。另外，你還可以去找不同中介，以“買家”身份咨詢同小區、同戶型的房價。

2、多多溝通，防忽悠

中介公司會根據客戶的看房情況給賣方反饋，但也可能也會以客戶的名義去打壓房價的。這時賣方就要根據個人需求再確定一下房子的價格。

不著急價格可比市場價高一點，著急需比市場價低一點。賣方自己穩住，并多與賣方溝通才靠譜。

3、不行換人

一套房子從掛牌到簽約，都會有一個周期。比如北京房子周期一般在一個半月左右。如果時間超過2個月，就需要和中介公司溝通了，**好找經理級別的。

只要房子不存在瑕疵，賣不出去無非兩個原因：價格高，中介沒有推薦。如果是中介不出力，溝通之后還是沒效果，再找其他中介公司掛牌。

1.中介會在中間隔開業主與買主,會出現買主并不知道業主急,業主也不知道買主急的事情,中介為了自己的利益,會隱瞞一些東西
2.在看房子時,一定要小心,中介會盡力造成房很俏的現象,比如找托裝成顧客來看房,說馬上要買,老婆在路上馬上送錢過來,目的就是提高價格,或者催你下誠意金,一般為5000元,所以在在付誠意金前,想清楚自己是不是真的想要.
個人感覺,無論多俏,還是要花一個網上上網查查資料,看看有沒被宰,其實現在深圳房價都不便宜,房源并不少.同樣的價格,可以有很多選擇.
3.付誠意金時,要看清合同,說明在什么情況下可以退還城意金,一定要黑紙白字,這樣,中介就得供著你
4.付誠意金錢,先談下中介費,有些是可以談的,比如創輝....中介費可不是一筆小數目,黑著呢
5.付定金時,一般會要幾萬,就要把該談的都談了,以文字的形式備案.比如何時交房,各方的責任與義務.中介通常會要求在辦房產證時,交中介費,個人認為不妥.如果能不交,那就是中介急,你不急了,掌握了主動權.
6.合同陷阱.我簽合同時是看了又看,可還是差點被他們套住,上面說,交房日期是業主收到購房款項兩日內交房.但這有個隱含條件就是,中介一般會押5000塊作為物業費/水電之類的押金,如果業主不想交房,拖著不來過物業/水電,不領那5000塊,你就拿他沒辦法,只能陪著他耗,很惡心.所以用文字寫清楚,比如說,只要收到多少錢,就必須交房,不含物業押金.
總之還是一句話啦,什么事情都寫出來,不要怕麻煩.

惠州某房產中介小吳（化名）近日向988記者報料稱，惠州某樓盤一套132平米帶裝修的二手房業主急售132萬，某中介跟業主簽署了一份“獨家代理協議”，協議中承諾一個月內幫其售出，售價高出部分為中介服務費用。



中介小吳：“買家始終被蒙在鼓里，三方見面時，賣家急用錢又簽署了“獨家代理協議”，不能不認賬，只好配合中介?！?br/>


記者近日采訪了多位曾購買過二手房的市民，他們對于二手房交易過程中所產生的收費項目和標準并不清楚，只能被中介“牽著鼻子走”。





市民王女士此前購買了一套80平方米的二手房，被某中介和賣方蒙在鼓里多收取了一萬元的房款。期間，中介還巧立名目多收取了根本不存在的“銀行費用”5000元。



市民于女士近期正在售賣一套90平米的房子，多家中介聯系她簽署“獨家代理協議”，稱可確保一個月內幫其售出，售價多出部分屬于中介服務費。因于女士房子不著急賣，便一一婉拒了。



業內人士：中介會提醒賣家報高成交價

一位業內人士透露，一般中介都會反復提醒賣家報高于成交價的價格給買家，多出的部分歸中介所有或平分。在滿足傭金數的情況下，中介再撮合成交。**終損失**大的還是購房者，要知道羊毛始終出在羊身上。



吃差價主要有兩種方式，其一是見到采用委托代理、抬價銷售的方式，盡量撇開房東，中介直接與買家接觸完成交易。這樣，中介就有機會以高出掛牌價的價格將房產售出，并將高出部分中飽私囊。



其二則是介入交易、直接倒手，牟取差價。如果中介看到有報價極低的房產，便會找機會自己先收購下來，僅需支付一筆定金或**款，然后自己作為賣方再轉手以高價賣出，獲取中間差價。

對呀，去中介公司看房子多了去了，總有一處試和你

買房子是大事，[京房號] 提醒各位朋友們，找一名負責人的房屋經紀人，尤為重要，靠譜的房子，能幫著談價，順利辦理完整個流程，尤為重要，各位可以自行了解，接下來金帆為您講一下整個流程。



一、選擇房源。



選房子，想必朋友們都有自己的不同角度、不同需求，這里 [京房號] 推薦一個不錯的方法，明確自己想要的房子以及自己的需求，告訴中介人員，讓其推薦房源，同時在各大中介公司官網，查詢自己想要的小區。



說到這里，不得不先感謝政府的嚴格管控，相比較之前網絡上魚目混珠的處境，目前網絡上的房子真實程度大幅提升，原因是自2018年年初，政府開始聯合13個部門，嚴厲查出網絡虛假宣傳現象，重拳處理，效果明顯，再加上多個城市住房主管部門，政府牽頭建立監管體系，很大程度上凈化了二手房的交易環境。



杭州市二手房交易監管服務平臺官網





網絡報道，推薦環境凈化的進程





北京市住房和城鄉建設委員會



二、購房資格審核和房屋核驗



通過中介交易的房屋，買賣雙方不需要攜帶材料親自到住建委辦理買賣審核資格，需要提交一些材料給中介人員，北京1個工作日即出審核結果。

審核通過后，有效期為30個自然日。



買家的購房資格審核所需材料：

①身份證明

②戶籍證明

③婚姻證明

④家庭購房申請表

⑤購房承諾書

以上材料實際婚姻狀況必須與戶口本上婚姻狀況一致，并提供結婚證、離婚證或離婚協議等有效證件。

其中，第④項有細分為7中類型，如下圖：





賣家房屋核驗：

這一環節很重要，房源核驗可了解到房屋是否存在抵押、查封等狀況，確保買到的房屋沒有產權風險。

房屋核驗需要的材料：

①存量房房源核驗申請表

②房產證

③業主身份證

注意：央產房還需要《在京中央單位已購住房產權變更登記通知單》；

目前，北京所有的二手房上市之前都必須進行房屋核驗，否則無法網簽。

**好是找中介進行二手房交易，因為當中涉及的一些事情自己去辦比較麻煩，有他們代勞就比較輕松點。shqianyy
雖然可以自行交易，但是不通過中介也蠻容易遇到麻煩事的。
一：房款糾紛
房款交接是二手房交易過程中買賣雙方非常重視的一環，稍有不慎就會出現錢房兩失的窘境。比如，買方交付定金或房款，但是房屋不能如期過戶?；蛘哔u方只收了定金，完成過戶后拿不到尾款。
因此如果二手房交易雙方采用自行交易的方式，一定要切記將重要事項簽訂書面協議，并由雙方簽字蓋章確認后進行保留，如有變更事宜，也一定要白紙黑字的簽訂補充協議。另外在進行交易過程中要妥善保管交易過程中的短信、郵件，必要時錄音錄像，為免將來出現紛爭無法有效舉證。為更好的保障雙方利益，也建議雙方進行房款交接的過程中采用資金監管的方式。
二：物業交割
二手房交易雙方完成房屋過戶并不意味著交易結束，**后還有一步是物業交割。物業交割包含范圍較廣，例如物業管理費用的結算，水、電、燃氣、有線電視費用等等均需交接并過戶。私下交易的雙方由于對流程不甚了解，往往會有所忽略，為之后的生活帶來不便。除此之外，還有賣方戶口遷移問題也很容易被忽略，這對之后買方的戶口遷入留下很大的隱患。
通過中介進行房屋交易的好處是中介有豐富的從業經驗，對于二手房交易流程及國家政策十分了解，能夠使買賣雙方節省奔波時間，同時三方簽訂合同相對而言更具保障。
三：產權糾紛
產權糾紛是二手房交易過程中常見的陷阱。購房者往往缺乏對于國家相關政策、法規的了解，同時也無法完全了解對方房屋產權的真實情況，很容易產生在交易過程中房產無法順利過戶的情況。
常見的產權糾紛歸納算來有兩種形式：
（一）交易不符合上市條件的房屋。例如，被法院查封的房屋、已被抵押的房屋、不符合上市條件的經濟適用房、小產權房等。
（二）產權人不清晰的房屋。例如，房屋產權共有人意見不統一、夫妻離異后產權尚未分割清晰、遺產房屋未完成繼承過戶等情況。

大概沒有那個國家的房產中介能像中國這樣多，遍布各個城市。他們活躍在房東與購房者之間，憑專業知識和勞動賺取傭金，可是這樣一個大的群體卻并不被人所尊重。在中國，有兩個職業都不受人待見，一個是賣保險，一個是房產中介。對前者，人們總是用慣常的輕蔑語氣說“賣保險的”。而對后者，人們稱呼他們為中介或者賣房子的。

那么，他們的生活，他們的工作，你知道多少？

每當夜深來臨時，如果你在路上遇到一兩個甚至一群人穿著統一白襯衣黑西褲職業裝，拖著疲憊身軀，臉色有些憔悴，像剛下班的樣子，那他很有可能就是做二手房中介的！不要驚訝他為什么這么晚才下班，因為他們的工作時間是早上八點多到晚上九點，甚至十點十一點，下班后回到住處，一般都已經夜深。而這個時候，他們可能連普通的晚飯都還沒吃……

如果在炎熱的夏天，你在路上看到有曬得黝黑的人，在滂沱大雨的街道，又或者在高樓大廈之間奔走，汗流浹背也不停下。請不要驚訝，他的工作就是帶客戶看房，直到客戶選到合適的房子為止。雖然說很多時候客戶都在拒絕，但是他也一定會熱情地為他們約房子，帶他們看房子。他還沒有吃早餐....午飯和晚飯錯過時間那是經常的事情.....

就是這樣一名房產經紀人，在這個行業里，殘酷的競爭經常上演，壓力大，工作時間長，完全沒有私人時間，但為了堅守一份夢想，為了生活，我們還是會繼續堅持！

每當有新人來面試，店長都會問：“你能吃苦嗎？”同事們總是意味深長的深情的望著面試者，然后露出真心的微笑。

每當有客戶說，你們掙錢太容易了！我們也只能意味深長的回答：“您對我們不了解！”然后也露出微笑。

往往有很多人都說：做房產經紀人很容易，很簡單！很賺錢！是嗎？

其實，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時間與汗水；他們不知道，一個客戶要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的來之不易；**讓我們痛苦的是，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評！

我們帶客戶看房，不管天氣是多么的惡劣，嚴寒酷暑，刮風下雨，我們義無反顧。

我們要價格磋商，總是想方設法，絞盡腦汁的分析和說服。

我們要簽訂合同，談判桌上，你不讓我，我不讓你，**希望的是讓我們白干!

當一個客戶租房/買房，看了又看，挑了再挑。我們帶看數十套房子，結果到別的公司成交，甚至跳單了！試問，有誰能承受如此的打擊！

當一個業主賣房，談了又談，問了再問?？戳藬凳畟€客戶，終于有客戶看中了，結果他漲價了，甚至不賣了！所有的一切付之東流。試問，又有誰會來安慰我們……

大街小巷都留下我們的足跡，你們看到了嗎？我們早出晚歸，每天工作十幾個小時，你們看到了嗎？我們每天吃的是方便面，饅頭，住的是民房，騎的是電動車，你們看到了嗎？我們付出的一切，你們看到了嗎？

房產經紀人所承受的壓力你們能體會嗎？承受常人不能承受的壓力，來至上級、客戶、外界和自身的壓力。有的時候真的是壓的無法呼吸疲憊不堪的，還要在別人面前露出一張微笑的臉。

因為笑才能讓別人永遠的記住你的臉，要有一個誠實的心，讓別人感到你的塌實。還要有專業的知識，這樣才會讓別人相信你。

我是二手房銷售人員，買二手房是可以不用通過中介的，直接可以與房東簽訂房屋交易合同，自行前往房管局簽訂網簽合同和辦理過戶手續，但是為什么現在大部分人都不愿意省這點中介費呢？因為大部分人是不懂如何辦理過戶手續和辦理貸款手續的，其實**重要的是不懂得完整的交易流程，什么時候該給**款，該給尾款，因為買房不是件小事，直接涉及到幾十萬上百萬的金額，所以一個流程沒弄好或者對于房東的產權信息沒有核實清楚，有抵押或者查封，很有可能錢就會被騙走，我們遇到自行交易上當受騙的不在少數，所以我建議盡量找中介公司，盡量走**正規的流程，如果自行交易也要熟悉流程，控制風險再交易。



二手房交易，可以不通過中介，但你要清楚流程。

1、房源。你可以通過當地的房產刊物、報紙、或網上如58同城去找房源。當然，有些廣告本身就是中介打出的，你需要確定是房主本人。你還可以去意向中的區域，走街串巷，有些賣房信息會貼在小區的公示欄，大門口，電線桿，甚至就在房屋的窗戶上。

2、查檔。與房主聯系上，價格也基本談妥了，這時需要去房產管理部門，一般是區房產局的交易大廳去查檔。查檔主要是為了確認房屋確實為房主所有，以及是否辦理了他項產權。他項產權是為了解房屋是否辦理了貸款。這個步驟可以防止用假房證騙取你的先期款項，及隱瞞貸款而導致過戶時的麻煩。這里多說兩句，貸款的房屋必須歸還完貸款或新舊房主辦理了轉按揭，才可以辦理過戶。

3、查戶口。這是容易被忽視的?？磻艨诓?，主要是了解婚姻狀況。如果是單身，過戶時辦理個單身證明就可以了。如果是已婚，房屋為夫妻共同財產，過戶時必須夫妻同時到場簽字。那么簽合同時也應該夫妻都簽字才行，免得后面的麻煩。

4、查費。主要是水、電、煤氣、物業、采暖等費用是否有拖欠。這里采暖是重點，因為每年的采暖費都是幾千元，陳欠費用跟著房屋走，如果沒有結清就會轉到新房東頭上。當然，南方的房屋沒有采暖，就省去了這一步驟。

5、交易。簽定買賣合同，交易中心一般都有制式合同。進入交易階段，涉及到了款項的給付。這里經常會出現這樣的情況，即買方擔心款項全部付清了，賣方不配合過戶怎么辦？賣方擔心，過戶完成了，買方尾款遲遲不結該如何？不用過于擔心，交易中心一般設有托管擔保的窗口，買方將款項放在托管窗口，待拿到過戶應辦的所有手續，呈遞給窗口，窗口會將款項轉給賣方。如果雙方彼此信任，可以自行交易結算，大不了拿著合同去法院打官司，當然打官司的麻煩程度我不說你們也知道。

6、費用。二手房交易的費用主要是契稅和所得稅。契稅簡單，按照成交總額的一定百分比繳納。所得稅稍微復雜一些，各地政策又有不同。比如，有的城市規定，房屋購買后滿3年的，按房屋**，即現在賣價和當初買價之間的差價的20%繳納。3年以內的，按現在成交額全額的20%繳納。一般情況，契稅由買方繳納，所得稅由賣方繳納，除非另有約定。這里有小竅門，為了少交契稅和所得稅，可以把成交總額寫低一些，即陰陽合同，但不能低于房產部門的評估價。

7、轉按揭。雙方去原按揭銀行去辦理，辦理的手續和程序，銀行的工作人員會具體指導，這里不再贅述。

二手房的交易大致上就是這樣，沒有太多的技術含量，熟能生巧。如果你可以駕馭，自己去做就可以了。如果你覺得太麻煩，那就找中介，當然你得出點血，中介是要掙錢的。



二手房交易，可以不通過中介，但你要清楚流程。

二手房自成交詳細流程如下：

1、了解房屋所在地是否有限購政策，如有，買方應先根據當地的政策確認是否有購房資格。 如果簽完房屋買賣合同后發現沒有購房資格就糟糕了，買方須承擔買賣合同不能履行的違約責任。

2、貸款買房的兩種情況

第一種情況，純商業貸款及組合貸款。買方到銀行貸款受理部門確定貸款額度（攜身份證、收入證明、戶口簿、結婚證或單身證明；如使用商貸與公積金貸組合的貸款，還要提供公積金賬號）

第二種情況，純公積金貸款，買方須到房屋所在區的營業部確定貸款額度，帶身份證、戶口簿、公積金賬號、收入證明等。

3、到房屋所在地的區房地產交易中心購買“房屋買賣合同”，要貸款的買6本一套的，不貸款的買5本一套的，建議多買一到二本，以免寫錯項目，進行修改。

4、買賣雙方填寫一式六份房屋買賣合同，未盡事宜寫入“補充條款”欄。

5、買方帶好經雙方簽字并蓋章的買賣合同和身份證、戶口簿等相關證件到房產交易中心查詢一下買方是否有購房資格。

6、購房資格審核通過后買方付**，雙方攜相關資料到房地產交易中心核定各自的稅。

7、買方帶好經雙方簽字并蓋章的合同，帶上其他證件材料等，去銀行申請貸款。

8、買賣雙方攜合同以及其他一應證件材料，一同去交易中心辦理過戶手續。

9、去財政局指定的金融機構開具購房款發票（一般在房地產交易中心都有窗口）。

10、憑收件單去交易中心領取新的房地產權證。銀行和買方憑借新的房產證去辦理抵押權他項權利登記證書，他項權證辦好后，銀行向賣家發放貸款。

在二手房交易過程中，需要房產中介來推進交易流程好像成了一件約定俗成的事。那么買二手房如何選擇中介？中介到底有什么用？

二手房中介到底有什么用？

1、提供提供咨詢服務

一般情況，咨詢服務分為口頭咨詢和書面咨詢兩種，口頭咨詢根據服務所需時長和難度由雙方協商費用，但是對于一般常見的房產咨詢，中介是不會收費的。而第二種書面咨詢就要根據具體的內容來判斷是否收費、收多少費用等。

2、房屋調查

如果選擇通過中介交易二手房，中介一般會進行房屋調查，了解房屋的基本情況調查，如使用年限，面積，位置等，還有產權情況，還有交易雙方的身份信息等。

3、陪同看房

中介作為買賣雙方的線下溝通，會陪同買方看房。

4、簽約指導

中介會根據實際情況去指導買房雙方的合同簽訂。

5、代辦手續

例如，中介會協助買方辦理階段性貸款擔保，辦理房地產抵押貸款登記手續等。

6、辦理過戶

中介會協助雙方辦理繳費，過戶及不動產登記等事宜。

7、辦理入住

中介會協助買方辦理入住，包括水電煤氣、天然氣、電話等過戶和結算。

有一部分二手房交易是買賣雙方自行達成的交易，如果雙方對于過戶手續不了解，可以通過中介單獨辦理過戶手續，一般中介會提供服務并收取一定的服務費用。

雖然中介行業一直名聲不太好，但是買二手房的話一般還是建議通過中介，因為不通過中介買房容易產生更多風險，如產權糾紛、房款糾紛等。當然，找中介買房也要謹防被騙，下面我們來說說找中介買房的必要性和注意事項。

雖然中介行業一直名聲不太好，但是買二手房的話一般還是建議通過中介，因為不通過中介買房容易產生更多風險，如產權糾紛、房款糾紛等。當然，找中介買房也要謹防被騙，下面我們來說說找中介買房的必要性和注意事項。

一要注意：查明產權狀況

購房者要認真審查房屋產權的完整性、可靠性。第一步要賣方提供產權證書、身份證件、資格證件以及其他證件；第二步應向有關房產管理部門查驗所購房產產權的來源和產權記錄，包括房主、檔案文號、登記日期、成交價格等。

二要注意：查驗房屋有無債務負擔

1、購房者需了解所購房有無抵押、是否被法院查封，以及與人共享等，產權不明確、有糾紛的一定不能購買；

2、注意產權證上的房主與賣房人是否同一個人；

3、要搞清楚所購房源是否屬于允許出售的房屋。一般來說，軍隊、醫院、**的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。

此外，千萬不要忘記了解購買的房子已有多長歷史、土地使用期限還有多長；有沒有欠費情況，如物業管理、水、電、氣費等。

三要注意：考察房屋周圍有無污染源

像噪音、有害氣體、水污染、垃圾等是否出現，房屋周圍環境、小區安全保衛、衛生清潔等方面的情況如此。

對房屋配套設施的考察主要有：水質、水壓、供電容量、燃氣供應、暖氣供應情況和收費標準以及電視接收的清晰度等，走訪一下周圍的鄰居，對這里的環境和生活方便度會有更深入的了解。

四要注意：要會挑選好的中介

一定要找正規的中介公司。選好中介公司后再選合適的人，畢竟大的中介公司也有服務不好的，小的中介公司也有服務好的。



五要注意：二手房買賣雙方要見面

現在二手房市場有很多不規范的行為，諸如吃差價的行為，很多買房人面對的是房屋的中介公司，對房屋的具體狀況不清楚，也沒有見到真正的業主和賣家，在這過程中就會發生比較大的價差，可能這套房子132萬拿來，可能140萬賣給你，實際上買賣雙方都有損失，有些中介公司就利用這樣的方式賺取差價。從嚴格的法律法規和行業管理上這是違規違法行為，但是很多購房人不知道。

六要注意：怎樣交納購房**款或訂金

通過中介購買二手房，一般要簽兩個合同，即與房屋產權所有人簽署的《房屋買賣契約》，還有與中介公司簽署的《房產中介合同》。簽訂《房產中介合同》或《房屋買賣契約》時，買方需交納購房**款或訂金，切記此款應親自交給賣主，并由賣主出具收據。

交給其他人，一定要審查對方的委托授權書，以確認對方是否是賣主的合法代理人。

七要注意：寫明原房主何時遷出其戶口

買賣二手房時，購房者關注房產證、土地證，往往忽視了戶口的遷移問題。為避免因戶口遷移而引起的問題，購房者在購買二手房時應加強自我保護，在簽訂合同時要約定好有關戶口遷移的條款，不僅要明確約定原產權人戶口遷出的時間，還應明確不及時遷移的法律后果。

八要注意：房產登記過戶后再付清剩下房款

如果不能按時交房，以及買方在未取得房產證前，則根據情況，暫扣部分房款，不應付清全部房款。這方面應在《房屋買賣契約》中注明暫扣多少房款。因為在審批辦理證件的過程中，如手續有問題，就辦不了房地產證。

**后，按照房地產交易中心規定，領取房地產證時，必須本人到場，如本人因故不能到場領證，應提前辦理委托領證公證手續。